营销总监班办学宗旨
培养营销战略精英，锻造企业经营核心；整合营销实战方略，体悟营销创新思维
探询品牌战略渠道，开创市场竞争蓝海；拓展广阔人脉资源，贯通中西经营谋略
系统学习加倍放大学习效果
珍珠只有串成链才成其珍贵！单次的听课只能带来思想的短暂冲击，系统的学习才能让每一次的头脑风暴真正转化成促进企业发展的强劲推动力！
校园、班级、同学――久违而温馨的情谊
冰冷的商业社会中温暖的一角：纯净的校园、蓬勃的班级体、质朴而浓厚的同学情谊，是您疲惫征途中修整身心、加油充电的驿站！
豪华师资阵容 星级学员服务
钻石人脉资源 黄金商务平台
学习方式：一年，每月授课2－3天，周末上课
授课方式：16天核心课程＋2天企业家论坛＋2天选修课程＋第二课堂＋实地考察
上课地点：中山大学南校区（新港路）
学习证书：按教学计划修完全部课程者，可获得“中山大学营销总监高级研修班”结业证书
费用标准：23800元/人（其中学费20500元，杂费3300元，含拓展训练费、教材资料费、上课午餐等）
报名程序：1、提交报名表 2、发放录取通知书 3、交纳学费 4、提交报名资料（身份证复印件、名片、背书姓名的大一寸彩照4张、公司简介）
报名热线：020-85581997、15919326097 余老师 报名表传真：020-62619272
邮箱地址：zsdx85@126.com
学习内容
（一）、基础课程
序号 | 课程名称 | 上课时间 | 课程精要 |
1 | 市场营销管理 | 2天 | ●企业营销工作的内涵； ●客户分析――市场区隔、定位； ●竞争分析――营销策略； |
2 | 品牌战略管理 | 1天 | ●品牌构成的五大要素； ●品牌战略的程序管理； ●品牌的经营与品牌的推广管理； |
3 | 竞争性营销策略 | 2天 | ● 传统营销的缺陷和问题； ● 基于以需求为细分定位的营销策略和方法； ● 基于客户关系管理的营销策略和方法 ； ● 品牌管理的操作流程 |
4 | 销售渠道管理 | 2天 | 掌控经销商的六种手段； ● 渠道规划； 筛选新经销商、评估老经销商； 五大类销售政策的利弊； 面对经销商谈政策、压销售任务的方法 |
5 | 狼型营销 | 2天 | 如何适应激烈的市场竞争； 销售管理常见十大难题及原因分析； 解决之道：狼型赢销之赢在过程； 运用漏斗法销售过程管理体系解决常见管理问题； |
6 | 新产品开发与上市组织管理 | 2天 | 新产品开发与推广概述；● 新产品前期分析； 新产品开发与组织架构；● 消费者需求与产品开发； 产品复合体的开发；● 营销复合体的开发； 市场测试与策略修正 |
7 | 量化管理 | 2天 | ●量化管理模式的建立；
●营销任务的量化管理办法；
●量化管理的导入；
●相关管理概念简介； |
8 | 消费者行为学与营销策略 | 2天 | 为自己的产品寻找定位； 开发一个优秀的产品概念； 设计一个自我销售的包装，并解释它的标准； 研发优秀的广告创意，使用什么样的表达形式与代言人； 建立与优化品牌形象； 过价格手段提高销售； |
9 | 双赢的谈判技巧 | 1天 | ● 何谓谈判；● 谈判的准备； ● 你与你的对手；● 谈判技巧；● 与大卖场谈判 |
（二）、选修课程
选修课程 |
●管理心理学 ●税务筹划 ●中层干部管理技能技巧提升 ●管理沟通与团队建设 ●电子商务与企业信息建设 ●公共关系与危机处理 ●企业形象与CI战略 ●商务礼仪 ●企业法律实务 |
（三）、企业考察学习
国内外商业考察 | 探寻超越之路，打开突破之门！ 由明师带队，赴温州、青岛、日本、韩国、澳大利亚、欧洲九国、美国等各地著名企业及大学考察访问； |
知名学员企业考察 | 借鉴本土经验，独创思维新模式！ 走进学员同学中的知名企业，如格力、创信、志高、顶固、四海等，借鉴成功者的经验，探讨适合自己的生存发展模式； |
学员企业互访 | 集思广益，互通有无，共享共进！ 根据班级学员的具体情况，不定期安排企业互访，并以该企业最突出的管理优势为主题，展开讨论与学习。 |
（四）管理第二课堂
户外拓展 | 体验式课程 本课程通过个人在活动中的充分参与，体验新奇而又极富挑战性的经历，帮助个人发掘潜能，挑战自我、促进沟通，构建卓越的学员团队。 |
专题沙龙 | 学习、体验、分享 以经济、财经、法律等主题为主旋律，其中穿插艺术、文化、音乐、体育等主题，培养学员创新思维，或陶冶学员情操，丰富学习生活内涵，增进学员的课余交流； |
午间论坛 | 展示、发掘、互动 利用每次上课机会，在午间分享学员个人的创业历程、独特的经营管理理念或目前的经济热点发掘同学中经营管理的佼佼者，为企业互训铺路。 |
课后研讨 | 消化、巩固 、学以致用 针对目标课程，通过案例的列举和分析，引入学员企业实际问题，让学员把自身实际的管理问题与课程充分关联，快速而有效地促使学员梳理、反思自身问题，并从同学和导师中获取有益意见。 |
读书分享会 | 涉猎、分享、赏析 虚拟的大型图书库，把学员推荐的优秀书籍放在交流平台上互借及分享，让学员涉猎更多现代先进的管理理念，实现“读好书，交好友“的良好互动。 |
中山大学企业家成功论坛不负主讲嘉宾
郎咸平――美国宾西法尼亚大学沃顿商学院博士，长江商学院（首席）教授，2003年世界最有影响力的经济学家，沃顿商学院、密西根州立大学，俄亥俄州立大学、纽约大学和芝加哥大学教授、香港中文大学最高学术级别的（首席）教授，搜狐首席经济顾问，世界银行、深交所和香港政府财经事务局公司治理顾问，被中小投资者赞誉为“郎监管”，1990年金融学论文引用率排名世界第一，畅销书《公司治理》的作者。
余世维――哈佛大学企管博士后，牛津大学国际经济博士后，当今中国最受欢迎的培训名师，华人最为推崇的实战型培训专家，被人尊称为“中国管理教育第一人”。演说家的风采，战略家的气度，学者型的才华，寓观念于谈笑间，蕴哲理于诙谐中。上海贝尔连续3年请余世维博士讲课120多场次！中国柯达仅2002年就请余博士为管理高层讲课30多场！
魏杰――著名经济学家，“京城四少”之一。曾任中国人民大学经济系主任、博士生导师，国家国有资产管理局科研所所长，现任清华大学经济管理学院教授、博士生导师，同时担任全国13个省市的经济顾问，15家大型企业经济顾问，中国国有资产管理学会等 5家学会的副会长。曾获经济学界最高奖——孙治方经济科学奖。1991年被评为国家有特殊贡献的中青年专家。
梁小民――著名经济学家，西方经济学在中国的介绍和普及第一人。曾任教于北京大学，北京商学院。现任国务院特邀监查员，国家价格指导委员会委员、国家社科基金与国家自然科学基金专家评委、北京市社科基金评委，清华大学、南开大学等多所院校兼职教授，享受国务院特殊津贴。中央电视台《百家讲坛》主讲嘉宾。
马云――阿里巴巴创办者，公司董事局主席兼CEO，雅虎中国CEO兼总经理。1999年创办的阿里巴巴网站并使其迅速发展成为全球最大的B2B电子商务平台。2003年他带领他的团队创办的个人拍卖网站淘宝网，成功走出了一条中国本土化的独特道路，2005年成为亚洲最大的个人拍卖网站。2003年他创办支付宝，2004年起即成为全国最大的独立第三方电子支付平台。2005年他和全球最大门户网站雅虎战略合作，兼并其在华所有资产，阿里巴巴因此成为中国最大互联网公司。
温元凯――“中国改革十大风云人物”，中国大趋势预言家，具有传奇色彩的中国经济学专家、金融投资专家，20世纪80年代中国新思想的旗手，曾被国外著名媒体评为中国改革开放四大思想家之一。亚洲投资论坛峰会董事，西亚斯国际工商管理学院名誉院长。3年闯荡华尔街的金融投资经验。中国第一部《企业破产法》的提出者，著作《中国大趋势》风靡全国。
汪中求――北大民营研究所特聘研究员，2004中国最畅销书《细节决定成败》作者，二十一培训网首席顾问，清华EMBA。受其培训的部门、人员遍及大半个中国。
营销班师资介绍：
路长全
著名营销管理专家、北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、北京大学／中央党校MBA总裁班、海尔商学院客座教授、对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问。主讲课题：《切割营销》
余明阳
复旦大学经济学博士、复旦大学管理学博士后，上海交大品牌研究所所长。主讲课题：《品牌战略》
朱玉童
清华EMBA班客座讲师，中国十大策划风云人物，国际首席品牌官资质认证特聘教授。主讲课题：《新营销九法》
张 利
清华大学继续教育学院客座教授，慧泉（中国）国际教育特邀专家。主讲课题：《市场营销管理》
金井露
中山大学广东发展研究院教授，瑞典斯德哥尔摩皇家学院MBA，华为集团总部签约导师。主讲课题：《项目管理》
卞维林
“狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人，原西门子利多富华南区总经理。主讲课题：《狼型赢销》、《教练型营销经理技术》
王汉武
中国品牌管理研究中心主席， “精准制导-实战定位营销体系”创立者。主讲课题：《精准制导-实战定位营销体系》
王 磊
中国量化管理理论的创始人，曾任P&G中国宝洁公司市场研究部、产品发展部经理。主讲课题：《企业量化管理》、《年度营销计划的编制与执行》
王瀚骏
中国非处方药（OTC）协会营销首席主任委员，以快速解决企业市场营销问题而著称。主讲课题：《新产品开发与上市管理》、《消费者行为学》
范兴中
美国The University of Texas at EI Paso MBA，中山大学客座教授。具有25年营销实战经验。主讲课题：《谈判技巧》
郝志强
高级培训讲师，具备多年的从业实战经验，结合引导式的授课方式，深受学员喜爱。主讲课题：《渠道管理》
刘启明
新华培训网首席顾问，美国恩孚欧咨询有限公司(NFO World Group)中国区高级副总裁。主讲课题：《竞争性市场营销策略》
付遥
财智2003中国十大杰出管理培训师之一，美国AchieveGlobal 培训机构认证讲师。著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器－大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》、《输赢之摧龙六式》。主讲课题：《营销团队绩效管理》
蔡丹红
杭州蔡丹红营销管理咨询公司首席咨询师，杭州电子科技大学在职教授、硕士生导师、营销研究所所长，复旦大学、清华大学、浙江大学的总裁研修班特邀教授。2002年中国培训师协会评为“首届中国十大杰出培训师”，被誉为“浙商”的幕后“军师”。主讲课题：《有效客户关系管理》
柳荣
中国制造业管理在线特约管理专家，清华大学/中山大学制造总监班、MBA专家团成员，香港国际经济管理学院客座教授，香港企业生产力协会顾问。多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问。主讲课题：《成功的商务谈判》
王文良
著名营销专家，著名培训专家，2006年亚太国际营销论坛总策划。现为北京大学高级客座教授、清华大学高级客座教授、中央党校高级客座教授、上海交大高级客座教授、《前沿讲座》终身教授。主讲课题：《销售经理的职业化》
中山大学报名登记表
报读班级：中山大学营销总监高级研修班
个人信息： 报读日期：
姓名 | | 出生日期 | | 性别 | |
学历 | | 办公电话 | | 手机 | |
传真号码 | | 电子邮件 | |
公司地址 | | 邮编 | |
您的爱好：A、高尔夫 B、保龄球 C、网 球 D、篮 球 E、足 球 F、登 山 G、游 泳 H、棋 牌 I、羽毛球 J、乒乓球 请选择（可选多项，亦可填入您的其他爱好）： |
您从何处知道本课程信息：A、报纸广告B、朋友介绍C、宣传手册 D、网站 |
工作信息：
工作单位 | | 现任职务 | |
经营范围 | | 公司人数 | |
工作年限 | 从 年到 年 | 管理工作年限 | 从 年至 年 |
单位性质： A、政府/组织 B、国有企业 C、民营企业 D、外资企业 请选择（或填入贵司所属的以上未列明的单位性质） |
公司所处行业： A、加工/制造业 B、咨询业 C、金融/保险业 D、贸易/代理 E、交通运输业 F、房地产/建筑 G、医药业 H、酒店旅游业 I、邮电通信业 J、教育文化业 K、电子信息业 L、公共事业 请选择（或填入贵司所属的以上未列明的其他行业） |
报名条件：1、大专以上学历； 2、工作5年以上； 3、企业副总以上职务。
以上3个条件满足2项即符合报名资格。如未能满足报读条件须特别申请。
报名程序：1、提交报名表 2、审核后发放入学通知书 3、交学费并提供交费证明 4、提交个人资料（身份证复印件、学历证明、背书姓名的大一寸彩照4张、个人名片2张、公司文字简介） 5、领教材、学员证
报名联系电话：4000778922